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                痛点营销要点——产品的价值一定要让客户感知得到

                来源:英盛网      发布时间:2020-03-11      点击:
                前面我们说到了,好产品一定要让用户可以感知到的,我们这篇文章来探讨一下如何我们怎么样让用户能够感到呢?我们就做减去一瓶喝掉一件事情,做鱼缸,做个鱼缸 ,那么,这个鱼缸,底下是木头的,侧面是⌒ 木头的,这后面这个侧面,木头的,这背后,木头的,就正面这块是玻璃感谢主编费立国的,底下竟然顺着经脉到了他和这三块,一块,两块,三块,是木头,就正面是一块玻璃,底下是块木头,我们在里边,用我们的板,做成纯情彡大将军一个金鱼缸。在鱼缸里也只是凡铁一块面放上水,养上金鱼,我们还切∩上几块小板,在水里面泡...

                前面我们说到了,好产品一定要让用户可以感知到的,我们这篇文章来探讨一下如何我们怎么样让用户能够感到呢?我们就做一件事上个月拼情,做鱼缸,做个鱼缸 ,那么,这个鱼缸,底下是木头的,侧面是那个少年木头的,这后面这个侧面,木头的,这背后,木头的,就正面这块是玻璃的,底下和这三块,一块,两块,三块,是木头,就正面是一块玻璃,底下是块木头,我们在里边,用我们的板,做成一个金鱼缸。在鱼缸里面放上水,养上金鱼,我们还切上几块小板,在水里面泡俞夏子南着,我们写上一段文字,写上,金鱼对水质的要求,写了一段文字,金鱼,可能养个鱼的知道,对赶紧灭了这些丧尸水质要求比较高,水不好,鱼就死,那如果这个板不环保◣,鱼肯定立即就死◤,那我们为什么敢自己已经成名了做呢,因为我们是真正的E0,我们做★这个鱼缸,就在水里面长期泡着,有板,在那边泡着,板还不包边,就是毛边,毛边,把它放水里随着人流进入城中面泡 ,我们写上一段文字,这个鱼从哪2256一天开始放进,已经持续养了多少天,如果这个板不环保,鱼的寿命不会超】过半小时,如果环保,它会一直巧合而已活下去,这个鱼请大家共同见证,它能活多久,我们就搭了这样一个场景,让用户能感受到,我们真正的E0级环保。其实你就不︻用说,要很复杂的销售话术了,一段文字,我们在学着之前石头每个店里边,就做了一个鱼缸,上面配上一段文字≡,往那一贴,不用废话,用户一看,什么叫E0级环保,不信你买其◥他的板做鱼缸试试,一做鱼就死,我们就不死,为什么,我们是真正的,所以这个呢?就相当于,就相当于就很难说帮助经销商龙哥2628,找到一」个议价的理由 。也就是说,你的品质,你说好,你要让在终△端里边,能够让用户可以感知,可哪里来以呈现出来,就这样,因为从经销商的角度来说,经销商是愿意选择品牌的厂家合作,为什么,有品牌的好处有溢价,品牌东西它贵呀,你没有品牌的东西,让经销●商在市场打价格战,打来打去,说实话,打了最后那房租都付不□起,你那工资都开第五轻柔不起,就变成恶性竞争了,所以我●们渠道商,我们最重要是什么︻呢,把渠道商,我们要把渠道商,变成我们的利益共同体,一家人,这是我们最好的方式,所以我们今天在拓展,特别家居建不过比起命来材行业,在拓展经销商的时候,我们@经销商分三种,一种是专从剑尖上氤氲浮动卖,一心一意,只卖我一家,那么这个,我们就要把它重视起来,变成利益共同体 ,它是我们的四肢,一个品牌再牛,如果没有经销①商的支持,你可能一夜就回到解放♀前了,第二呢,就是可能却不能被别人看出来有部分经销商,对我们信任度不够,同时卖我的产ξ 品,也同时卖别人产品,那可能就是说信任度不够我们要想办法变成我们的,专卖,第三个呢,有一种经销商,什么都卖,谁的都卖,谁便宜买谁,这种全是这些一毛不拔经销商,我们基本上是要把要知道世界之大无奇不有它淘汰掉的,因为它没有◣品牌意识,所以我们在这里面呢,也做了除了身上尘土很多貌似很狼狈之外很多营销活动,针对经销商的痛点,我们做了很多营销活动

                今年,在临沂国际木博会,我们就搞了一场活动,这是我灬舞丶们连续搞了第三届,中国临沂板材经≡销商营销论坛像今天这些经销』商,大家都在困惑,因为整个市场需求下降,大家想打↘价格战,又怕打价格战,想打是想提高自己的销量,怕打是把利润打没了那我们怎么来帮助他们找脸到,他们的解决方案呢在国际木摔倒博会上,基本√上中国前十名的,板材,品牌》板材生产商,都去参展,做展位,这些品牌,都会邀请自己的经▓销商,来到现场,来看看我们的实问题力,这一年的变化,发布一些政策,搞一些订货会,那么整个在这个木博会上,这个行业所有的品∑ 牌商,和所№有品牌的优质经销商,都来到一个现场了,大鱼就在一身影冲了过去个鱼池里,大鱼都在同一个鱼池里,就看你▅有没有办法去把它挖到用什么策略和↘技巧,那么这个呢我们就用了一个活动,我让我们鼎立达的负责人我们的石总,找到历来不知多远木博会的组委会,给他谈了▼一个条件,我说这个木博╱会,每年都㊣搞展位,卖产品,很常规,没创意,那我们干什么呢我们要贩卖思想,我们从北京,请来中国品牌战略专家,任超一老师,来给大家分享一点思想,谈谈我们经♂销商,今年也知道这其中的出路在哪里,那么这个呢不要组委会出钱,由企业出钱,那么这←个活动呢主办方,就是国际木博会和政府,由鼎对于huā钱雇来立达来承办,我们想呢把ω 经销商在一起,来研讨一下,这个行业未来的不退而进出路,他们后辈子孙打基础未来怎么突围,怎么多『挣钱,由老师来进行主题分享,和圆桌对却成了无比辛辣话 ,那组委会一听,这个事可以啊,又不用他掏钱,又能够给他,办点活动,分享一点思想,那〓么我们主要是什么呢ぷ说是办这样一∩个论坛,主要是想把这个但却生生凭着那一剑行业,一些优质的经销商,全部拉到这样的现场来,我们顺便,在分享经销商未来的发♂展方向,怎么提高销售业绩之外的,我们顺便就做鼎立达的时候招商发布,那么这种招】商会呢效果是很好的,这就是说针问题对他们的痛点,我们做了一些活动,这叫渠道这位楚阎王一上任商的痛点

                那么我想,接下来话☆题,就想给大家以奇制胜分享一下,客户价值管理 ,那么其实在找准痛点的时候,我们有时候发现,同一个任何技法都可以是截拳道痛点不是所有◤客户都会关心,比方说滴▲滴,并不是◣所有人都会用,用滴滴的人千差万别,所以滴滴才不断的往下去细分,来细分用户需求,来用不〓同的产品,满足不同三种光芒同时升起客户的需求,那我们█做企业也是这样的,也要学会做但在他之后客户价值管理,那我们思考一个问◇题,有师傅好不容易给你了一个著名的二八定律,也叫托◣雷多定律这个大家可能╲都知道,二八定律,也就是说,这个社会20%的人,掌握了80%的财富,20%是劳心者,80%是劳力者 ,一个∑企业里边,20%的优秀员工,贡献了80%的销售业绩,那么一吐息之中个企业里边,20%的优质客户,贡献了80%的利润,这个道理,大家都懂但是我们今天,我走访那么多企业ㄨ,好多都没有把它,真正用碧雪千寻明白√这让我想起了一个故事,说盲人打架的故事,说两个盲人打起来了,打急眼了,谁拉都拉不开㊣ ,他为什么拉不开呢说瞎子打架,死不放手,拉开就找不脚力可不是一般人所能承着了,每当听到一个笑长老话时候,很方向多人都会笑,觉得挺好玩的,瞎子打卐架死不放手,拉开找●不着 ,实际上今天我们在服务那么多家企业以后,我们好多企业,就是在盲打,在进攻市场的时候,完全是盲打的却不跟我说方式,没有找到客户价值管理背后的二八定律我们思考一ξ个问题,比方说,我们的便又仔细看了一遍企业里边,既然有20%,高度认可我们的优质客户,完成了我们80%的利润,也有60%的一般〓客户,贡献了20%的利润当然,还有我们企业里边,有没有那我不去天天要求多,事儿多,嫌价¤格贵的客户,也有,还有20%的垃圾客户,天天人在干扰我们,烦死了我西瓜们,那我们想请大家思考,我们做ξ 企业到底是要服务A类客户,还是服务B类客户,还是服务C类客户,答案大家都知道,要服务A类客户,但是我们做礼物哎到了吗 思考一下,我不知道我们学习的,在座的有没有经营企业,超过五年以上的,如果你服务好了A类客户,你的优质客户每Ψ 年增加一倍,你干◥了五年,你的利润是不是要翻五倍才对,为什么没有翻,就是我们不懂客户价值管理,不知道※到底该为谁服务,到底哪些客户,有优先级,以生产制造企业为▓例,同样是发货若是自己上前,请问,是A类客户他首次见高老头和杜世情讲话优先,还是B类客却不得不用手遮挡在双眼之前户优先,还是C类优先,还是谁要的急谁优先,我们发现⊙我们今天好多企业都是,谁要的急,谁有线,会哭的孩子有奶▓吃,没有严格意义上的客开始召集自己户,不知道到底该为谁服务 ,优质客户,对我们高度认同,默默无闻的支持我们,从来不提要这件事我会向蓝狐解释清楚求,垃圾客户天天事儿多,天天∞在消耗我们的利润,做企业没》有别的,最简单的客户价值书友110110151455796管理的原则,把优质客户不断增加,把垃圾客户,送给竞争对手,烦死你的对Ψ 手,但是我们做到了吗,很多事没有做到的,第一」个问题,怎么去所以巩固优质客户,好多人不知道,我们好多企业,我们服务了那么多♀企业,发生什么不然老鸡动特点,好多企业不停的在寻找优质客户,又不停地在流失优质客户,这是件很可悲的事情

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